Het is verleidelijk: de leverancier levert kant-en-klare productteksten mee, dus die plak je in je shop. Probleem één: diezelfde tekst staat op tientallen andere webshops, en Google heeft weinig reden om jouw kopie boven de rest te tonen. Probleem twee: die teksten zijn geschreven door iemand die het product moest beschrijven, niet door iemand die het moet verkópen.
Schrijf voor de twijfel, niet voor de specificaties
Een klant op je productpagina heeft interesse, anders was hij er niet. Wat hem tegenhoudt zijn twijfels: is dit de juiste maat, past het bij mijn situatie, is het degelijk, wat als het tegenvalt? Een goede productbeschrijving beantwoordt precies die vragen. De specificaties mogen in een nette tabel eronder; de tekst zelf is er om twijfel weg te nemen.
Een opbouw die werkt
- Begin met voor wie en waarvoor. Één of twee zinnen: voor welk gebruik is dit product de juiste keuze?
- Dan de drie sterkste punten, elk vertaald naar wat de klant eraan heeft.
- Neem bezwaren weg. Twijfels over maat, montage of onderhoud beantwoord je gewoon in de tekst — haal ze desnoods uit je klantvragen en reviews.
- Sluit af met zekerheid: levertijd, retourtermijn, garantie. De laatste geruststelling voor de knop.
Begin bij je top-20
Je hoeft niet duizend producten te herschrijven. Pak de twintig producten die het meeste opleveren en geef die een echte, eigen tekst. Dat is een paar avonden werk, het helpt je vindbaarheid (unieke tekst in plaats van kopie nummer veertig) én je conversie. Daarna zakt de rest vanzelf in het ritme.
Benieuwd waar jóuw webshop omzet laat liggen?
Doe de gratis groeicheck (1 minuut) voor een eerlijk advies, of plan direct een kop koffie, de eerste is van mij.