Het voelt logisch: je hebt vier campagnes, dus elke campagne krijgt een kwart van het budget. Netjes verdeeld, niemand tekortgedaan. Behalve jijzelf — want campagnes zijn geen kinderen die je gelijk moet behandelen. Het zijn investeringen, en investeringen beoordeel je op rendement.
Kijk wat elke euro oplevert
Zet je campagnes naast elkaar en kijk naar de ROAS: hoeveel omzet levert elke bestede euro op? Het beeld is vrijwel altijd hetzelfde: één of twee campagnes presteren sterk, de rest kabbelt of verliest geld. En toch krijgen ze allemaal hetzelfde budget. Dat betekent concreet: je haalt geld weg bij wat werkt om het te geven aan wat niet werkt.
Zo herverdeel je verstandig
- Schaal winnaars stapsgewijs op. Verhoog het budget van je best presterende campagne met zo’n 20% per keer en kijk of de ROAS overeind blijft. Verdubbelen in één klap verstoort het leeralgoritme.
- Geef verliezers een diagnose, dan een deadline. Zoek eerst uit waárom een campagne slecht loopt (verkeerde zoekwoorden? zwakke landingspagina?). Is dat gerepareerd en blijft het resultaat uit, dan gaat het budget naar de winnaars.
- Houd rekening met marge. Een campagne met lagere ROAS op producten met hoge marge kan winstgevender zijn dan een hoge ROAS op dunne marge. Reken met winst, niet alleen met omzet.
- Reserveer een klein testbudget. Zo’n 10-15% voor experimenten: nieuwe campagnes, nieuwe doelgroepen. Zo blijf je leren zonder je rendement te slopen.
Maak er een maandelijkse gewoonte van
Budgetverdeling is geen eenmalige beslissing maar een terugkerende. Plan elke maand een vast moment: welke campagne verdient meer, welke minder, wat heeft de testpot opgeleverd? Een half uur per maand, en je budget stroomt vanzelf naar de plekken waar het rendeert.
Benieuwd waar jóuw webshop omzet laat liggen?
Doe de gratis groeicheck (1 minuut) voor een eerlijk advies, of plan direct een kop koffie, de eerste is van mij.