Wat is ROAS? De afkorting staat voor Return On Ad Spend: hoeveel omzet levert elke euro advertentiebudget op? Geef je € 1.000 uit en komt daar € 4.200 omzet uit, dan is je ROAS 4,2. Het is het eerlijkste stuurgetal in Google Ads, veel eerlijker dan kliks, vertoningen of zelfs kosten per klik.
Wat is een goede ROAS? Ken je break-even
Een ROAS van 4 klinkt goed, maar of het góéd is hangt af van je marge. Draai je 25% marge, dan heb je minimaal ROAS 4 nodig om quitte te spelen; alles daaronder is omzet kopen met verlies. Reken dus eerst je break-even ROAS uit (100 ÷ je marge-percentage) en beoordeel elke campagne daartegen, niet tegen een gevoel.
Je ROAS berekenen en verbeteren: zo stuur je in de praktijk
- Meet op bestellingen, niet op kliks. Zonder goede conversiemeting is elke ROAS een gok, dat fundament komt eerst.
- Beoordeel per campagne en product. Eén gemiddelde verbergt vaak één verliezer die het budget opeet en één winnaar die te weinig krijgt.
- Verschuif budget naar wat werkt. Saai maar waar: het meeste rendement zit in herverdelen, niet in nieuwe campagnes.
- Kijk ook naar de landingspagina. Een lage ROAS ligt lang niet altijd aan de advertentie, vaak lekt de pagina erachter.
Ads en CRO zijn één systeem
Dit is de reden dat ik advertenties nooit los zie van de site: verdubbel je de conversie van je landingspagina, dan verdubbelt je ROAS, zonder één euro extra budget. Wie alleen aan de advertentieknoppen draait, optimaliseert de helft van het systeem.
Benieuwd waar jóuw webshop omzet laat liggen?
Doe de gratis groeicheck (1 minuut) voor een eerlijk advies, of plan direct een kop koffie, de eerste is van mij.