Een prijs op zichzelf betekent weinig. Is € 69 duur? Dat hangt volledig af van wat ernaast staat. Mensen beoordelen prijzen relatief, en dat is geen trucje maar simpelweg hoe wij beslissen.
Het anker
Zet je één product van € 69 neer, dan is dat gewoon een prijs. Zet je er een variant van € 39 en één van € 129 naast, dan wordt € 69 ineens “de verstandige keuze”. Het duurste pakket hoeft nauwelijks verkocht te worden om zijn werk te doen: het maakt de middelste optie redelijk.
Praktische toepassingen
- Bied drie opties, met een duidelijke aanbeveling op de middelste. Zonder aanbeveling laat je de keuze aan twijfel over.
- Toon waar de waarde zit, niet alleen wat het kost. Wat lost het op, wat bespaart het?
- Wees eerlijk over verschillen. Kunstmatig uitgeklede opties voelen als manipulatie, en dat voelen klanten feilloos aan.
- Concurreer niet op prijs alleen. Er is altijd iemand goedkoper. Op service, snelheid en zekerheid kun je wel winnen.
Je USP is geen slogan
“Kwaliteit en service” zegt niets, want dat beweert iedereen. Een echte USP is concreet en controleerbaar: voor 22:00 besteld, morgen in huis. Dertig dagen bedenktijd. Zelf getest in onze eigen werkplaats. Zet die belofte op de plek waar getwijfeld wordt, en je prijs wordt ineens een stuk minder belangrijk.
Benieuwd waar jóuw webshop omzet laat liggen?
Doe de gratis groeicheck (1 minuut) voor een eerlijk advies, of plan direct een kop koffie, de eerste is van mij.